Avant d'ouvrir dans un nouveau pays ou de lancer un nouveau produit, vous devez savoir qui l'achètera, ce que ces personnes paient aujourd'hui, ce qu'elles utilisent à la place et ce qui les ferait changer. Une étude d'entrée sur le marché répond à ces questions par une enquête auprès des personnes que vous visez comme clients, rapprochée des règles locales, des coûts et des concurrents qui décident si le marché mérite d'être abordé.
À qui s’adresse ce service
- Les entreprises qui décident d'entrer dans un pays ou de s'y développer.
- Les fondateurs qui testent un produit auprès de vrais clients avant un lancement.
- Les investisseurs qui vérifient l'argumentaire sur la demande dans une présentation.
Ce que nous faisons
- Nous définissons la décision que l'étude doit éclairer et les éléments de preuve qui vous feraient changer d'avis.
- Nous interrogeons les clients cibles sur le besoin, le comportement actuel, la disposition à payer et les alternatives.
- Nous ajoutons des éléments qualitatifs issus de notre groupe Voices lorsque les chiffres demandent à être expliqués.
- Nous rapprochons les résultats du contexte de licences, de fiscalité et de concurrence tiré de sources publiques.
Ce que vous recevez
- Une recommandation écrite, avec les preuves qui l'appuient.
- Les segments de clientèle, ce que chacun veut et ce que chacun paierait.
- Une courte liste de risques et de ce qu'il faut tester ensuite.
Ce qui détermine le prix
Nous ne publions pas de tarifs catalogue, car des études de même taille peuvent représenter des travaux très différents. Voici ce qui fait varier un devis :
- Les pays et les groupes de clients qui comptent.
- L'ampleur de la recherche documentaire et du travail qualitatif.
- Si vous voulez un seul rapport ou une étude de suivi en continu après le lancement.
Essayez l’outil de cadrage, ou découvrez le fonctionnement des études flash, des études de suivi et des études complètes.
Où nous intervenons
Ghana, Kenya, Éthiopie et Afrique du Sud. Les études au Nigeria sont réalisées avec notre entité nigériane, NigeriaPolls, selon la même méthode.
Questions fréquentes
Nous direz-vous d'entrer sur le marché ?
Nous vous donnons une recommandation claire et les preuves qui l'appuient, et la décision vous revient.
Couvrez-vous aussi la réglementation et les licences ?
Nous rapprochons les résultats du contexte de licences, de fiscalité et de concurrence issu de sources publiques, et nos conseillers pays vous aident à joindre le bon conseil juridique local.
Pouvez-vous tester un prix ?
Nous pouvons tester la disposition à payer et la réaction à quelques niveaux de prix auprès de vos clients cibles, et nous expliquons dans quelle mesure ce résultat est fiable.